Programa ACE de AWS
Registra tus oportunidades de negocios

El Programa APN Customer Engagements (ACE) proporciona apoyo para que los socios desarrollen negocios junto con los clientes en los servicios AWS. Dentro del Programa ACE, los socios elegibles pueden recibir oportunidades y leads generados por AWS, así como acceso a soporte técnico y de ventas para aumentar la alineación, la colaboración y el soporte para nuestros socios de APN.

¿Por qué es importante registrar tus oportunidades?
Los vendedores de AWS cuentan con los Partners AWS como extensión del equipo comercial para ayudar a acelerar migraciones de clientes & adoptar los servicios de AWS

Visibilidad de AWS sobre los proyectos que está trabajando su empresa

Posibilidad de aplicar a programas específicos y tener el apoyo necesario del lado de AWS

Confianza dentro del Equipo de Vendas AWS
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¿Cómo escribir una «descripción del proyecto» clara?

Describe:

  • ¿Cuál es el desafío empresarial que está tratando de resolver?
  • ¿Cuáles son los servicios de AWS que planea utilizar?
  • ¿Qué actividades se han realizado con el cliente final?
  • ¿Cuáles serían los próximos pasos con el cliente?
A continuación, completa los espacios de la sección “Partner Primary Need” (Necesidades inmediatas del socio)

Validación de la arquitectura: Confirmación por parte de AWS de que la arquitectura de la solución propuesta por el Socio de APN está alineada con las prácticas recomendadas de AWS y presenta riesgos arquitectónicos mínimos.

Evaluación de costo total de la ejecución: Asistencia para cotizar los diferentes ahorros de costos en la ejecución de la solución propuesta en AWS frente a la ejecución en un entorno de alojamiento local o tradicional.

Información de competitividad: Acceso al soporte y a los recursos competitivos de AWS para la solución propuesta por el Socio de APN.

Visibilidad sin necesidad de asistencia: No se requiere asistencia y se envía únicamente con fines de seguimiento.

Asistencia en precios: Conexión con el Vendedor de AWS para situaciones de asistencia en las que un Socio de APN puede estar recibiendo un descuento por adelantado por un servicio (por ejemplo, ofertas de EDP).

Consulta técnica: Conexión con un Arquitecto de Soluciones de AWS para responder a las preguntas de los Socios de APN sobre las soluciones propuestas.

Presentación del negocio: Introducción formal del Socio de APN a los Vendedores de AWS.

Otros: Asistencia obligatoria, aún sin describir.

Otros tipos de oportunidades

EDPs / RIs / Spot / Saving Plans

  • Periodo efectivo
  • Opción de pago: pago total anticipado, pago parcial anticipado o sin pago anticipado.
  • Detalles de servicios y consumo de AWS

Evalucación del marco de trabajo Well-Architected Framework – WAF

  • Assessment en la cuenta del cliente siguiendo el método WAF (Well-Architected Framework)
  • Incluir el AWS Customer Account ID
  • Indica si es parte del WAAP – WellArchitected
  • Partner Program

Resolución de alto riesgo
Well-Architected Framework – WAF

  • ¿La revisión de la arquitectura dará como resultado un consumo adicional? Por favor explica
  • Incluir el AWS Customer Account ID
  • Indica si es parte del WAAP – Well-Architected Partner Program

Optimización de Costos

  • ¿Será una consultoría de optimización de costos con o sin la adición de nuevos servicios? Por favor, explica.

Pedido de Herramientas de Evaluación

  • Consultoría de evaluación on-premise.
Sugerencias para registrar tus oportunidades exitosamente
  • Presta atención al formato del zipcode del país (ej.: Colombia: 999999; Mexico: 99999) para acelerar la validación de oportunidades
  • Presta atención al formato de valor con (ej.: U$1,000.00)
  • El valor debe incluir solo los servicios en dólares (US$) de AWS
  • Atención especial a la web del cliente:
    – Formato (ej.: www.dominio.com / www.dominio.com.ar)
    – Sitio del cliente en el pais (ej.: www.siemens.com / www.siemens.com.co)
    – El mismo dominio con una descripción similar en diferentes países se considera duplicado
    – No incluyas páginas de LinkedIn o Facebook
  • Para la solicitud de POC / POA, envía el enlace de la calculadora (AWS Pricing Calculator)
  • Para casos de migración de Enterprise workloads, selecciona Use Case “Migration”
  • Para actividades de co-marketing, selecciona el “Campaing Name” definido
  • Para la evaluación de licencia como OLA, pon #OLA en la descripción del proyecto
Razones de descalificación

“Incomplete” (información incompleta): Hay poca información para determinar si la oportunidad cumple con los criterios de validación y el Socio no proporcionó información adicional dentro de los 5 días hábiles.

Duplicate / Forecast Conflict (Duplicado / Conflicto de pronóstico: Ya existe una oportunidad en AWS con el mismo proyecto para el cliente.

Inválido:
1) Solo facturación (cliente existente).
2) No hay aumento en el consumo (ni WAR, OLA ni POC)
3) Oportunidad retroactiva, el cliente ya está consumiendo AWS
4) Consumo interno del socio

Une fuerzas con AWS e Intcomex Cloud
para materializar oportunidades de negocios

Para más información sobre el programa ACE de AWS y como registrar tus oportunidades de negocios, completa este formulario y pronto te contactaremos






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